「商品を売り込む前に、自分を売り込め。」
営業をやっていると、このような言葉はよく聞かれます。
この姿勢も大事なのですが、人間関係を作ることは、それだけで販売が上がるような簡単なことではありません。

特に法人営業ともなると、単純に商品を買ってくれることはありません。
相手の企業の業務効率化や事業拡大に貢献に役立つサービス・商品でないと売れることはありません｡

そのためには、先方の困っていることを把握して、課題を解決できるような提案をして、初めて販売に結び付くのです。
単なる「買ってくださいモード」は、前近代的な営業スタイルです。

課題解決型のソリューション営業を行うことで、初めて商談が始まるわけです。
しかし、課題解決の提案を行なうためには、相手にどんな悩みや問題があるのかを知らなくてはなりません。

それ等の問題を把握するためには、相手との信頼関係ができていることが前提です。 コンテンツマーケティングと「自分を売り込む」ことは、それ等の問題を把握するためには、相手との信頼関係ができていることが前提です。
コンテンツマーケティングと「自分を売り込む」ことは、ソリューション営業を実現させるための前ステップだということを理解しておくことです。