法人営業を進める上で、とても重要な場面があります。
それはプレゼンテーションです。
相手の会社の課題や問題を把握して、それ等を解決するよう課題解決形の提案ストーリーのコンセプトや骨子が、やっと出来上がり、プレゼンの場をもらえるようになりました。
後はプレゼンの出来・不出来で後の商談が大きく変わっていきます。
しかし、せっかく時間をかけてまとめ上げたプレゼンストーリーでも、資料の中身によっては、傳えたいこともまったく理解されずにそのまま終わってしまうことも少なくありません。
したがって、プレゼン資料の作り方・見せ方でも、反応が大きく変わってしまいます。
最近のプレゼンツールは、色々な機能が付いていますので、これ等を駆使して説明することができます。
ただ、資料の造り方のテクニックもマスターしておくことが大事です。
見る人の気持ちを考えて、中身はシンプルにしておくこと。
特に文字は見やすく大きなフォントで、少ない文字数で完結させることです。
どうしても､詳しい説明をしなくなるので、多くの情報を盛込みがちなのですが、キーワード的な言葉で､相手を惹き付ける作り方をしておくことです。