私は、事業所へと法人営業をしていたのですが、法人営業が成功した経験があります。それは、ある事業所のことなのですが、誰しもが営業をかけたことがあるけれど、成功したことがない…という事業所がありました。
その事業所はいつも閉まっていて、少人数なのか、閉鎖的な感じがして、営業活動を受け入れていないということで、知名度もありませんでした。
私は、こういった事業所ももしかしたら購入をしてくれるかもしれないと思い、一度飛び込み営業をしてみました。
いつも営業をされている時間帯から少し外れて、朝早くに行ってみることにしたのです。
すると、朝早くに行くと、その事業所の社長が出てきて、商品を気軽にその場で購入しました。
昼からは、営業回りをしておられるのか、朝しかいないということでした。
法人営業で、このケースが成功したのは、いつもと違う時間帯に営業に行ってみたからです。朝早い時間帯にだれも営業をしたことがなく、知らなかったようで、成功して良かったです。